Marina Militare Sportswear: SEO & AI Search Strategy Per La Crescita Dell’Ecommerce
Il progetto per massimizzare la visibilità organica, intercettare la domanda non-branded e potenziare presidio e revenue nei nuovi scenari AI Search
Marina Militare Sportswear, brand di ICCAB Srl, è uno storico marchio di abbigliamento che propone collezioni uomo e donna ispirate ai valori, alla storia e all’identità della Marina Militare Italiana, coniugando tradizione e ricerca stilistica orientata alla contemporaneità.
La sfida
Rafforzare il posizionamento digitale dell’e-commerce e del brand sui motori di ricerca tradizionali e sui motori AI Search, per massimizzare la visibilità del catalogo e la notorietà del brand, e di conseguenza la crescita del fatturato e-commerce.
Per rispondere alle nuove dinamiche di ricerca degli utenti, i SEO e Content specialist di Studio Cappello hanno operato per:
- espandere la visibilità organica sulle query generiche (non-branded) rilevanti per il business e per il posizionamento di Marina Militare Sportswear
- valorizzare i prodotti di punta e le novità stagionali
- migliorare i risultati nel Google Merchant Center
I risultati ottenuti
- +7,5% transazioni 2025 (YoY)
- +13,6% di fatturato e-commerce da Google Organic 2025 (YoY)
- +72% click da query unbranded (ultimi tre mesi F/W 25-26, YoY)
- +4,4K% di sessioni da ChatGPT, generando i primi acquisti da questo canale AI
Le attività
Il progetto è stato orientato su un doppio fronte d’azione:
- il consolidamento tecnico del sito per massimizzarne efficienza, velocità e parametri SEO on-site, tra cui velocità di caricamento, altre metriche che misurano l’esperienza utente (Core Web Vitals), link building interno, ottimizzazione testi, gestione url, dati strutturati e feed;
- ampliamento della visibilità organica del catalogo prodotti attraverso una migliore valorizzazione delle categorie, delle sottocategorie, dei contenuti e dei segnali informativi utili a intercettare nuove aree di domanda.
Audit SEO tecnico-strutturale
Il nostro audit SEO tecnico ha individuato ed eliminato i colli di bottiglia e gli ostacoli che limitavano la scansione, la lettura e l’indicizzazione del sito da parte dei motori di ricerca, e quindi il posizionamento organico, con un focus specifico sulla corretta gestione dei mercati esteri.
Topic Research & Semantic Analysis
Con la Topic Research, abbiamo analizzato gli argomenti (topic) più rilevanti e popolari per il pubblico del brand. Invece di concentrarci solo sulle singole keyword, abbiamo esplorato ogni argomento ampio per trovare sotto-argomenti e idee di contenuto correlate. In questo modo, abbiamo compreso di cosa parla il pubblico di Marina Militare Sportswear e risposto alle sue domande specifiche attraverso contenuti esaustivi.
In più, attraverso la Semantic Analysis, abbiamo studiato gli intenti di ricerca dell’utente (search intent) dietro alle query, con l’obbiettivo di comprenderne le esigenze e fornire risposte pertinenti, interpretando il contesto, i sinonimi e le relazioni tra le parole, non solo le parole chiave esatte.
Le due analisi hanno quindi identificato i topic e gli intenti di ricerca più rilevanti per gli utenti e gli obbiettivi del progetto, costruendo ponti tra bisogni e prodotti.
Ottimizzazione dell’architettura informativa
La fase di analisi ha guidato la ristrutturazione logica e gerarchica dei contenuti del sito web (architettura informativa), progettata per facilitare la navigazione degli utenti e l’indicizzazione da parte dei motori di ricerca tradizionali e basati sull’AI.
Il risultato è un’architettura di contenuti, dalle schede prodotto alle categorie e sotto-categorie, progettata per rispondere con precisione alle esigenze più o meno esplicite degli utenti e posizionare così il catalogo in nuove aree semantiche con una maggiore completezza e profondità sugli argomenti, dando spessore e autorità agli occhi dei motori di ricerca (semantici e organici).
In questo modo, il brand intercetta i potenziali clienti ovunque manifestino un bisogno, anche quando queste esigenze non sono ancora legate al brand (unbranded), rafforzando la brand awareness.
Content Optimization
Il presidio dei risultati organici e delle risposte generate dall’AI richiede oggi una convergenza tra SEO, Generative Engine Optimization (GEO) e Content Specialist.
Questa sinergia ha guidato lo sviluppo e il miglioramento dei contenuti di categorie e sottocategorie con particolare attenzione alle categorie e sottocategorie, trasformando i dati emersi dall’analisi tecnica SEO in contenuti rilevanti per gli algoritmi e per l’utente.
Grazie all’analisi della documentazione tecnica di catalogo fornita dal brand a ogni cambio stagione, sono stati prodotti testi specifici per i singoli intenti di ricerca in relazione ai prodotti e alle loro caratteristiche, mantenendo un tone of voice coerente con la brand identity.
Questo approccio, oltre a rispondere ai bisogni dell’utente, fornisce ai motori AI le informazioni strutturate necessarie per riconoscere l’autorità del brand e consigliarlo nelle risposte generate.
Infine, abbiamo ottimizzato l’architettura dei collegamenti interni e all’interlinking tra le diverse sezioni del sito, così da potenziare sia la navigazione sia le relazioni semantiche interne al catalogo, anche attraverso suggerimenti di stile, idee di look e approfondimenti sui prodotti di punta delle collezioni.
Potenziamento dati strutturati e feed organico
Per migliorare la completezza e la leggibilità delle informazioni di prodotto e delle relative varianti, il progetto ha incluso anche attività di:
- sviluppo e implementazione avanzata di dati strutturati, frammenti di codice che descrivono il contenuto ai motori di ricerca;
- ottimizzazione del product feed organico per Google Merchant Center, la piattaforma che consente di caricare, gestire e rendere visibile il catalogo prodotti.
In parole semplici, i dati strutturati aiutano Google a comprendere non solo cosa è presente nella pagina (es. una t-shirt), ma anche il significato e il ruolo dei contenuti in relazione a entità, attributi, varianti e connessioni informative più ampie (es. qual è la gamma, in quali collezioni si trova il prodotto, quali sono gli altri contenuti correlati) per fornire ai motori di ricerca un contesto semantico completo.
Questo supporta una lettura più chiara e coerente del catalogo, contribuendo a valorizzare schede prodotto e caratteristiche associate.
Parallelamente, il lavoro sul product feed organico ha reso più solida e completa la rappresentazione dell’offerta di Marina Militare Sportswear, ampliando le opportunità di presidio nelle feature nei risultati organici di ricerca, cioè quegli elementi che i motori di ricerca mostrano oltre ai classici risultati organici testuali (es. carousel e grid prodotto), per ricerche ad alta pertinenza e valore commerciale.
Queste attività sono state fondamentali per dare risalto e aumentare la visibilità dei prodotti direttamente nei risultati di ricerca, intercettando traffico qualificato con buoni livelli di Click-Through Rate (CTR) organico.
Ci riteniamo soddisfatti, perché la metodologia di lavoro utilizzata ci ha permesso di raggiungere obiettivi ambiziosi: abbiamo intercettato nuovi segmenti di domanda, trasformando la crescita dei clic da keyword unbranded in conversioni reali e misurabili. Questo progetto ha garantito ottimi risultati di business e alimentato la brand awareness, confermando l’alto livello di specializzazione dell’agenzia nell’ambito SEO per e-commerce.
Alessia Panerai, Marketing Manager Marina Militare Sportswear
