Keyword Advertising: scrivere Adwords efficaci

Creare una campagna di keyword advertising utilizzando Google Adword presuppone la conoscenza di tutte le variabili che condizionano l’efficacia dei risultati a pagamento.

Una delle variabili più importante è l’uso delle parole, il persuasive copywriting. Cosa devo scrivere ? Come devo scriverlo? Questi sono i miei consigli. Per scrivere Adwords efficaci i vostri annunci devono saper presentare:
  1. Le caratteristiche del vostro prodotto/servizio che rispondono a due domande:
    • “Che cosa offre il mio prodotto/servizio”
    • “Che cosa differenzia il mio prodotto/servizio dalla concorrenza”

  2. I benefici offerti dal vostro prodotto/servizio che rispondono a due quesiti:
    • “Quali sono i vantaggi offerti al navigatore”
    • “Quali vantaggi differenziano il mio prodotto/servizio dagli altri”
Adword

Un esempio ci chiarirà tutto. Guardate questi annunci. Leonardo e Mrwebmaster promuovono entrambi un servizio di blog gratuito. 

Consideriamo due elementi:

Titolo del Link e Descrizione

Leonardo:
Titolo del Link: Crea il tuo Blog
Descrizione: Con Leonardo. 2GB di Spazio Gratis per la tua Creatività. Registrati !

Mr Webmaster:
Titolo del Link: Crea gratis il tuo Blog
Descrizione: Crea il tuo Blog su mrwebmaster.it è facile,veloce e gratuito !


Entrambi sono piuttosto buoni ma possono migliorare

Leonardo ad esempio presenta chiaramente una caratteristica vincente:”2GB di spazio”, ma il beneficio offerto “Gratis” è inserito solo nella descrizione mentre dovrebbe essere evidente nel link. Inoltre compie un errore piuttosto grave quando nella call to action fa incontrare due campi semantici, Creatività che presuppone la totale libertà e Registrati ! che presuppone il concetto di restrizione, di offerta chiusa.

Mr Webmaster utilizza il vantaggio “Gratis” nel link, i vantaggi facile, veloce e gratuito nella descrizione, ma dove sono le caratteristiche del servizio ?

Ecco la mia versione

Crea Gratis il Tuo Blog
Con EDentity 2GB di Spazio Gratis Facile e Veloce. Scoprilo!

Che cosa ho fatto ?
  1. Ho inserito il vantaggio Gratis nel link, e i vantaggi Facile e Veloce nella descrizione.
  2. Ho lasciato la caratteristica 2GB di Spazio nella descrizione.
  3. Ho sostituito Registrati ! con Scoprilo! giocando sul desiderio di browsing e curiosità del navigatore.
  4. Ho inserito le maiuscole su tutti gli Elementi importanti.

SERVIZI

Search Marketing

Web Strategy

Hotel/Travel

Ecommerce

Formazione

Approfondisci: