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Landing Page: chiave di volta per
migliorare il ROI nelle campagne PPC
di Andrea Cappello
Per migliorare le performance di una campagna PPC le
landing page sono uno strumento molto utile, come ha gia scritto
un nostro PPC specialist, perchè aiutano l'utente a individuare subito quello che
cerca e lo spingono a fare azioni senza distarsi su percorsi inutili o
fuorvianti.
Che tale fattore sia importante è riconosciuto proprio da il re dei gestori
delle campagne PPC: Google, che nei sui consigli per il miglioramento delle
prestazioni delle campagne "esorta" appunto di lavorare sulle pagine di
"atterraggio" degli utenti.
Non solo consiglia, ma va a controllare con il suo spider dedicato AdsBot-Google
che sia realmente così premiando le pagine ben targettizzate e ottimizzate con
un costo sul click più basso rispetto ad analoghe meno targettizzate. Ecco
alcuni punti dei suoi
consigli:
Le pagine di destinazione con utili
contenuti informativi correlati alle tue parole chiave e al testo del
tuo annuncio sono considerate di qualità superiore e ricevono punteggi
di qualità più elevati. Ciò potrebbe implicare offerte CPC (costo per
clic) minime inferiori per i tuoi annunci. Allo stesso modo, una scarsa
qualità delle pagine di destinazione comporta punteggi di qualità
inferiori.
AdWords accede e valuta tutte le pagine
specificate mediante gli URL di destinazione dei tuoi annunci. Inoltre,
segue gli URL di reindirizzamento, ossia gli URL che indirizzano
l'utente alla pagina di un altro sito web senza che l'utente esegua
alcuna azione. Per una valutazione completa della pagina specificata, è
possibile che il sistema segua altri link presenti nella pagina.
Affinchè le pagine siano
ben lette e rese pertinenti a tali logiche, è consigliato lavorare sugli
elementi classici del SEO relativi all'ottimizzazione
on page e seguire gli ulteriori
suggerimenti
di Google in merito. Qui pubblico i principali criteri che sono
oggetto di "monitoraggio":
Fornisci contenuti pertinenti e
validi.
Se gli utenti non vedono rapidamente ciò
per cui hanno fatto clic sul tuo annuncio, abbandonano il sito frustrati
e potrebbero non ritornare o non fare più clic sui tuoi annunci in
futuro. Ecco alcuni suggerimenti per accertarsi che ciò non accada:
-
Imposta il link alla pagina del tuo sito che
fornisce le informazioni più utili e precise sul prodotto o sul
servizio offerto nel tuo annuncio.
-
Verifica che la pagina di destinazione sia
pertinente alle parole chiave e al testo dell'annuncio.
-
Distingui i link sponsorizzati dal resto del
contenuto del tuo sito.
-
Cerca di fornire informazioni senza
richiedere la registrazione degli utenti. In alternativa, fornisci
un'anteprima di ciò che gli utenti visualizzeranno quando si
registrano.
-
In generale, crea pagine che forniscano
informazioni valide e utili per l'utente finale. Se il tuo annuncio
collega a una pagina composta prevalentemente da annunci o risultati
di ricerca generici (ad esempio una directory o una pagina
catalogo), fornisci informazioni supplementari oltre a ciò che
l'utente può aver visto nel tuo annuncio o nella pagina prima di
aver fatto clic sull'annuncio.
-
Il contenuto del tuo sito deve essere univoco
(non simile o pressoché identico a quello di un altro sito).
Crea un sito facilmente
navigabile.
Il
segreto per trasformare i visitatori del tuo sito in clienti (e fare
in modo che i tuoi annunci diano i risultati auspicati) è far sì che
essi possano trovare facilmente ciò che stanno cercando. Poiché
stimolare il loro interesse non è sempre sufficiente, occorre
guidare gli utenti verso la transazione. Ecco come:
-
Fornisci un percorso che consenta agli
utenti di effettuare facilmente un acquisto o ricevere l'offerta
o il prodotto pubblicizzato nel tuo annuncio.
-
Evita l'uso eccessivo di finestre a
comparsa in entrata o in uscita e altri elementi intrusivi
all’interno del sito.
-
Evita di modificare il comportamento o le
impostazioni del browser degli utenti (come ad esempio la
funzionalità del pulsante Indietro o la dimensione della
finestra del browser) senza prima ottenere il loro consenso.
-
Consulta le
Istruzioni per il webmaster di Google per informazioni
dettagliate (che consentiranno un migliore rendimento del tuo
sito anche tra i risultati della ricerca Google).
-
Se il tuo sito installa software
automaticamente, utilizza i
Principi sul software di Google.
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