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Keyword Advertising: scrivere Adwords efficaci
di Studio
Cappello
Creare una campagna di
keyword advertising utilizzando Google Adword
presuppone la conoscenza di tutte le variabili che condizionano l’efficacia
dei risultati a pagamento.
Una delle variabili più importante è l’uso delle parole, il
persuasive copywriting.
Cosa devo scrivere ? Come devo scriverlo?
Questi sono i miei consigli.
Per scrivere Adwords efficaci i vostri
annunci devono saper presentare:
- Le caratteristiche del vostro
prodotto/servizio che rispondono a due domande:
- “Che cosa offre il mio
prodotto/servizio”
- “Che cosa differenzia il mio
prodotto/servizio dalla concorrenza”
- I benefici offerti dal vostro
prodotto/servizio che rispondono a due quesiti:
- “Quali sono i vantaggi offerti al
navigatore”
- “Quali vantaggi differenziano il mio
prodotto/servizio dagli altri”
Un esempio ci chiarirà tutto.
Guardate questi annunci.
Leonardo e Mrwebmaster promuovono entrambi un servizio di blog
gratuito.
Consideriamo due elementi:
Titolo del Link e Descrizione
Leonardo:
Titolo del Link: Crea il tuo Blog
Descrizione: Con Leonardo. 2GB di Spazio Gratis per
la tua Creatività. Registrati !
Mr Webmaster:
Titolo del Link: Crea gratis il tuo Blog
Descrizione: Crea il tuo Blog su mrwebmaster.it è
facile,veloce e gratuito !
Entrambi sono piuttosto buoni ma possono
migliorare.
Leonardo
ad esempio presenta chiaramente una caratteristica vincente:”2GB di spazio”,
ma il beneficio offerto “Gratis” è inserito solo nella descrizione mentre
dovrebbe essere evidente nel link. Inoltre compie un errore piuttosto grave
quando nella call to action fa incontrare due campi semantici,
Creatività che presuppone la totale libertà e Registrati ! che
presuppone il concetto di restrizione, di offerta chiusa.
Mr Webmaster
utilizza il vantaggio “Gratis” nel link, i vantaggi facile, veloce e
gratuito nella descrizione, ma dove sono le caratteristiche del servizio
?
Ecco la mia versione
Crea Gratis il Tuo Blog
Con EDentity 2GB di Spazio Gratis Facile e Veloce. Scoprilo!
Che cosa ho fatto ?
1) Ho inserito il vantaggio Gratis nel link, e i vantaggi
Facile e Veloce nella descrizione.
2) Ho lasciato la caratteristica 2GB di Spazio nella
descrizione.
3) Ho sostituito Registrati ! con Scoprilo! giocando
sul desiderio di browsing e curiosità del navigatore.
4) Ho inserito le maiuscole su tutti gli Elementi importanti.
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