Desiderate vendere i vostri libri online ?
In questo articolo verrà presentata una pagina Web tipo per vendere il vostro libro online utilizzando le tecniche del Search Engine Copywriting.

Analizzerò passo dopo passo la home page di Step-by-Step Copywriting Course, un corso professionale di SEO Copywriting scritto e venduto online da Marketing Words.

Utilizzerò per la mia analisi:

1. Il codice sorgente HTML della pagina
2. Le schermate della pagina Web di riferimento

Dividerò la spiegazione in 12 parti e e tradurrò le frasi dall’Inglese all’Italiano per facilitare la comprensione delle tecniche utilizzate.
E’ tempo di cominciare. !

1) Prima Parte: Tag [Title] e [meta name=”description”]

[title]: Copywriting course that increases sales & search engine positioning.
Traduzione: Corso di Copywriting che aumenta le vendite e il posizionamento nei motori di ricerca

Il titolo presenta 1) l’Oggetto del libro (Corso di Copywriting) 2) I Benefici che offre (aumenta le vendite e il posizionamento nei motori di ricerca)
Nello stesso tempo presenta 2 keyword fondamentali: Corso di Copywriting e posizionamento nei motori di ricerca.

Traduzione: Il Corso di Copywriting che ti insegna come incrementare le vendite e la classifica del tuo sito nei motori di ricerca

La descrizione è semplice ed efficace. Propone l’oggetto (Corso di Copywriting) e i benefici (incrementare le vendite e la classifica del tuo sito nei motori di ricerca). Titolo e Descrizione appaiono molto simili a prima vista ma si possono notare due differenze sostanziali. La più evidente è l’uso della personalizzazione. Mentre nel tag Title si parla semplicemente di Corso di Copywriting che aumenta le vendite, nella description si passa a frasi come ti insegna e classifica del tuo sito.
Perchè ?

Due sono i motivi :

1. La traduzione del tag title da parte del browser.
   Guardate l’immagine:
   

   Questa la prima cosa che vedete quando scaricate la pagina. Per questo motivo ci sono poche parole e le parole che ci sono keyword efficaci all’interno di una frase compiuta e comprensibile.

2. La traduzione della meta description nei motori di ricerca.
   Guardate l’immagine:
   

   Questo è quello che viene visualizzato su Google. La descrizione è fondamentale. Deve saper attrarre il navigatore. Non deve essere molto lunga ma chiara e personale.

2) Seconda Parte: Introduzione - Beneficio - Foto della Copertina del libro - Breve Descrizione - Ordinazione

Introduzione
The copywriting course that shows you:
Traduzione: Il corso di copywriting che ti mostra
La frase introduttiva ha il compito di introdurre il successivo beneficio. E’ centrata per attrarre l’attenzione (align=”center”).

Beneficio
How To Increase Your Sales & Your Search Engine Positioning
Traduzione: Come incrementare le tue vendite e il tuo posizionamento nei motori di ricerca
Ecco il vero e proprio beneficio per il lettore: aumentare vendite e posizionamento
. Da notare 1) come il beneficio sia espresso all’interno del tag [h1]. Il vostro dovere è inserire il titolo degli articoli all’interno del tag [h1] per favorirne la scoperta da parte dei motori di ricerca. 2) L’uso dell “How-To” del “Come”, una delle tecniche di base del persuasive copywriting.

La Foto della Copertina del libro
La foto della Copertina è fondamentali perchè rende presente, concreto e disponibile il libro. La copertina rende percepibile il libro stimolandone l’acquisto.

Breve descrizione del Libro
157-page Copywriting Course filled with enlightening copywriting techniques geared specifically toward getting your site ranked high and converting big time!
Traduzione: Corso di Copywriting di 157 pagine pieno di illuminanti tecniche di copywriting progettate specificamente per aumentare la classifica del tuo motore di ricerca ….
Nella breve descrizione del libro possiamo identificare sia la componente razionale del copywriting (Corso di Copywriting di 157 pagine) che quella emotiva (pieno di illuminanti tecniche di copywriting progettate specificamente per aumentare la classifica del tuo motore di ricerca con l’utilizzo del punto esclamativo finale).

Ordinazione
Order now
Traduzione: Ordina ora
L’invito all’ordinazione, la “call-to-action”, è inserita direttamente sotto la copertina ed invita il lettore all’acquisto.

1) Terza Parte: Appello Emotivo Al Bisogno

It’s just so frustrating to work your little heart out trying to create copy that sells and ranks high with the search engines only to find that… it doesn’t. What’s wrong? And better yet… how do you fix it? It starts with one important bit of knowledge..
Traduzione: “E’ così frustrante…creare un articolo che venda e che abbia un’alta classifica nei motori di ricerca e scoprire che non funziona…Che cosa c’è di sbagliato ma soprattutto come posso aggiustralo…

Prima è stata presentata una breve descrizione del libro. Ora il momento di fare appello ad un bisogno. L’appello emotivo al bisogno cattura l’attenzione del lettore. Chi naviga è in cerca di soluzioni ai propri bisogni. La pagina Web deve saper riattivare questi bisogni. Il compito dell’appello emotivo è proprio questo: riattivare il bisogno che a portato alla scoperta della pagina Web. Per riattivare un bisogno deve essere espressa una premessa:
Un buon search engine copywriter utilizza lo schema Premessa-Bisogno.
“E’ così frustrante…creare un articolo che venda e che abbia un’alta classifica nei motori di ricerca e scoprire che non funziona…Che cosa c’è di sbagliato ma soprattutto come posso aggiustralo…
Premessa:E’ frustrante….scoprire che non funziona. Bisogno: “Che cosa c’è di sbagliato ma soprattutto come posso aggiustarlo”.

1) Quarta Parte: Appello Razionale Al Bisogno

All Customers Are NOT the Same…Most Search Engines ARE…… You have to understand your customers. You have to be able to tap into what they need and then give it to them…..
Traduzione: Tutti i clienti sono diversi….Devi saper capire i tuoi clienti…
Dopo essersi appellati al bisogno emotivo , un buon search engine copywriter deve saper appellarsi al bisogno razionale del lettore utilizzando sempre lo schema premessa-bisogno
Premessa:Tutti i clienti sono diversi. Bisogno: “Devi saper capire i tuoi clienti”.

Quinta Parte: Testimonianza

La testimonianza di un compratore soddisfatto autorevole è una tecnica pubblicitaria che funziona sempre.
La testimonianza viene introdotta da una premessa generale:
Content is still king
Traduzione:Il contenuto è il valore più grande, e da una premessa individuale
I realized that there really is a difference between ‘writing’ and ‘copywriting’
Traduzione:Ho capito che c’è realmente una differenza tra ’scrittura’ e ‘copywriting’.
e conclusa con la Risoluzione del Bisogno e il Ringraziamento Personale:
I want to thank you personally
Traduzione:Desidero ringraziarti personalmente
Da notare l’uso di un tipo di formattazione differente per la citazione.

Sesta Parte: Spinta Emotiva, Presentazione dell’Autore e del Vantaggio Competitivo del Prodotto

Dopo aver mostrato la testimonianza di un consumatore è il momento di fornire quella spinta emotiva necessaria all’acquisto:
Impress Both the Engines AND Your Customers
Traduzione:Colpisci sia i motori di ricerca che i clienti.
Dopo la testimonianza e la spinta emotiva è il momento di presentare:

1) l’Autore del libro.
My name is Karon Thackston. I’m the author of The Step-by-Step Copywriting Course. I’ve been writing “customer connected,” sales-generating, search engine copy for companies like Gorton’s Seafood since 1999. You can find out more about me by clicking here.
Traduzione: Mi chiamo Karon Thackston…. scrivo search engine copy dal 1999. Puoi trovare maggiori informazioni su di me cliccando qui.
L’autore si presenta, presenta la sua esperienza e credibilità (scrivo search engine copy dal 1999) e propone un link di approfondimento.

2) Presentazione del Vantaggio competitivo offerto dal libro.
They give you general ideas with no specific information….But with The Step-by-Step Copywriting Course, that’s all about to change!
Traduzione:Gli altri libri ti forniscono delle idee generali senza informazioni specifiche….Ma con The Step-by-Step Copywriting Course tutto questo cambia
Uno dei compiti più importanti di un search engine copywriter è presentare il vantaggio competitivo del proprio prodotto, ciò che lo differenzia dagli altri. In questo caso gli altri libri forniscono dee generali senza informazioni specifiche, mentre con con The Step-by-Step Copywriting Course tutto questo cambia..

Settima Parte: Elenco Vantaggi Competitivi

Dopo aver detto che il prodotto è differente dagli altri, è il momento di spiegare il motivo di tale differenza e di presentare un Elenco dei Vantaggi Competitivi.
THE most important (and most overlooked) aspect of copywriting…..the 4 personalities of customers and how to get them all respond to your copy… the difference in how men and women buy… and how to use them to your advantage. etc
Traduzione:Il più importante aspetto del copywriting…le 4 personalità dei clienti e come far si che tutti rispondano in maniera favorevole al tuo copy….la differenze tra uomini e donne e come sfruttarle a tuo vantaggio….etc
Ecco presentati i vantaggi, uno dopo l’altro in un elenco in modo da accrescere vantaggio dopo vantaggio l’attenzione del lettore in una maniera ordinata ed efficace,

Ottava Parte: Call To Action Motivata e Offerta Bonus Gratuita

Mentre nella seconda parte la Call To Action per l’Ordinazione veniva presentata sulla base di una breve descrizione, ora l’ordinazione è supportata 1) dagli appelli emotivi e razionali, 2) dalla testimonianza, 3) dall’elenco dei vantaggi competitivi. La Call To Action diviene Motivata.
La Call To Action inoltre viene rinforzata con la presentazione di un Offerta Bonus Gratuita relativa all’acquisto.

Nona Parte: Garanzia

A questo punto la motivazione all’acquisto è radicata nel lettore. Ma qual è l’ostacolo maggiore all’acquisto ?
L’ostacolo maggiore è rappresentato dalla paura. Se desiderate vendere dovete essere in grado di eliminare tale paura.
Il modo migliore è offrire una garanzia:
If you aren’t completely satisfied, just tell me why within 90 days and I’ll personally refund your entire purchase price.
Traduzione: Se non sei completamente soddisfatto dimmelo entro 90 giorni e ti rimborserò personalmente l’intero prezzo

Decima Parte: Rinforzi Emotivi e Razionali

Dopo aver eliminato le paure emotive e razionali del lettore e il momento per rimotivarlo ulteriormente attraverso:
1)Rinforzi Emotivi
What WILL happen is that you’ll immediately - right from lesson
Traduzione: Quello che accadrà fin dalla prima lezione

2)Rinforzi Razionali
And remember: this is a tax deductible business expense.
Traduzione: E ricorda: Le spese di acquisto sono deducibili dalle tasse

Undicesima Parte: Spinta Finale all’Acquisto e Testimonianza Finale

Ora che è stata eliminata qualsiasi obiezione e che il lettore è stato ‘rinforzato’ è il momento di premere sull’accelleratore con la Spinta Finale all’Acquisto.

…Stop hoping the “search engine gods” will bless you… Download your Step-By-Step Copywriting Course now….Only $89
Traduzione: Basta con la speranza che gli Dei dei motori di ricerca ti benedicano…Scarica il tuo Step-By-Step Copywriting Course ora…Solamente 89 dollari
Notate l’utilizzo di ‘ora’ e ’solamente’.

Dodicesima Parte: Menu di Approfondimento

Al lettore dove inoltre dare sempre la possibilità di approfondire offrendo un menu di approfondimento che contenga sia un servizio di base come il link alla home e alla pagina per l’acquisto (Order Now) sia un servizio aggiuntivo come l’elenco dei testimonial e delle recensioni del libro (Testimonials
& Reviews), il supporto (Support<) e se lo desiderate un programma di affiliazione (Affiliate Program).