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Scegliere parole chiave che funzionano: 10 suggerimenti
estratto dal book
Gestione efficace delle campagne PPC
I risultati dell’analisi delle parole
chiave dovrebbe dare una lista di keywords rilevanti per il tuo prodotto
o servizio. Ricorda che ci sono
centinaia o migliaia di combinazioni di
parole chiave.
Le keywords più rilevanti portano traffico targetizzato al tuo sito,
traffico mirato di persone pronte a fare un’azione di acquisto. Le
parole chiave sbagliate attraggono visitatori che non sono potenziali
clienti, facendo perdere tempo e soldi a tutti.
10 regole utili:
Regola 1 - Utilizza le seguenti risorse per trovare parole chiave
rilevanti:
o Analizza il tuo sito
o Analizza i siti dei competitors
o Fai riferimento alla ricerche in tempo reale
o Fai riferimento alle statistiche del tuo sito soprattutto se ben
posizionato
o Strumenti speciali: suggeritori di parole chiave dei motori di ricerca
Regola 2 - Pensa ai tuoi potenziali clienti e a quali parole
chiave, dirette o indirette potrebbero utilizzare per trovare i tuoi
prodotti/servizi. Non rinunciare mai a nuove parole chiave da testare e
inserire. Le fluttuazioni di performance stagionali o dei giorni della
settimana dovrebbero essere analizzate, come le potenziali associazioni
che la gente fa per trovare i tuoi prodotti.
Regola 3 - Guarda ai prodotti/servizi complementari che la gente
comprerebbe, ma che tu non offri.
Spesso queste parole chiave generano buone conversioni e tipicamente
sono meno competitive che la
tua primaria lista di parole chiave.
Regola 4 - Non dimenticare la geografia. Se i tuoi prodotti sono
locali o regionali, assicurati che le tue parole chiave includano una
città o una regione.
Regola 5 - Dai un’occhiata ai tuoi competitors maggiori. Analizza
i loro siti per trovare parole chiave utilizzate per descrivere i tuoi
prodotti o servizi. Studia le META keywords per avere un’idea delle
parole chiave che loro ritengono importanti.
Regola 6 - Analizza le statistiche del tuo sito. Assicurati di
utilizzare un software per le statistiche di qualità che ti permetta di
analizzare le parole chiavi dei referrals. Questo ti aiuterà a capire le
parole chiave con cui i tuoi prodotti sono ricercati e in che motori di
ricerca.
Regola 7 - Seleziona le keywords che rappresentano la tua
azienda. Quali sono i prodotti e i servizi che
danno maggiore profitto e portano a maggiori vendite? Ricorda la regola
del 80/20 – 80% delle tue vendite sono prodotte dal 20% delle tue parole
chiave.
Regola 8 - Non scegliere semplicemente le parole chiave che
generano maggiori impression perché sono quelle più costose. Usa
keywords di nicchia che hanno pochi competitors (basso CPC) e alte
impression.
Regola 9 - Ricorda che le buone parole chiave non sono quelle che
generano i maggiori click, ma quelle
che generano maggiori conversioni (eccetto per le campagne per la
creazione di brand). Assicurati di avere uno strumento di monitoraggio
delle conversioni di qualità in modo da poter misurare le conversioni in
base a ogni singola parola chiave.
Regola 10 - Ricorda che se fai un’offerta su una parola chiave
generica come “Sony TV” e usi impostazioni generali per le keywords
(cioè fai apparire il tuo annuncio per tutte le frasi che contengono
“Sony Tv”) potresti pagare fino ed oltre l’80% in più di quello che
serve. Per esempio, se il prezzo della tua offerta per “Sony Tv” è 0,30€
con la corrispondenza generica, potresti ridurre il costo fino 0,05€ con
frasi specifiche contenenti le parole Sony Tv.
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