 |
Posizionamento nei motori
di ricerca vs Search Engine Marketing
di Andrea Cappello
 L'aumento
della visibilità dei siti web in internet attraverso il
posizionamento sui motori di ricerca è fondamentalmente
per un'attività di marketing? Le agenzie che forniscono servizi
professionali di posizionamento e indicizzazione nei motori di ricerca,
nonchè di ottimizzazione di siti web per renderli "amichevoli" ai search
engines dicono di si...
In realtà non sempre questo è vero, e quando è vero, non sempre tale
"verità" ha lo stesso peso per tutte le realtà e per tutte le esigenze.
Oggi in verità il costo per potenziale cliente attraverso azioni di
marketing nei motori di ricerca è normalmente talmente vantaggioso rispetto
tradizionali attività di marketing, che l'analisi preliminare di fattibilità
e "convenienza" sull'investimento lascia ben poco spazio ad analisi reali
sul calcolo del ROI, sull'utilizzo da parte del target di riferimento di
internet, sulle ragioni dell'utilizzo di internet. La maggior parte delle
aziende, purtroppo, si limita a investire poche migliaia di Euro senza
capire o pensare troppo a quello che sta facendo, per poi solo
successivamente valutare i risultati ottenuti e decidere come proseguire
negli investimenti. E qui iniziano i primi problemi:
Come valutare e capire quanto investire in internet? E chi può fare
queste valutazioni?
IL SEARCH ENGINE MARKETING SPECIALIST
La risposta alla domanda precedente è tanto semplice quanto normalmente non
applicata: il responsabile marketing dell'azienda affiancato da un SEM search engine marketing specialist.
Ma chi è realmente tale persona? Che competenze ha? E' un esperto
ottimizzatore di siti web (SEO)? Uno che da anni studia come posizionare la
primo posto un sito nei motori di ricerca? Un esperto programmatore con
competenza sui search engines? Un consulente che da anni si occupa di
posizionamento nei motori? NO. O meglio: non solo.
E' una persona in primis con competenze di marketing e di advertising,
con capacità di analisi delle situazioni aziendali e sintesi
nell'esporre concetti e soluzioni, con i giusti riferimenti per riuscire ad
analizzare la potenzialità dello strumento internet grazie a ricerche di
audit web ed expertise.
Un professionista cioè che non vende "pacchetti di soluzioni", ma sa
creare soluzioni su misura delle esigenze del cliente. Sa orientare
l'azienda nelle decisioni strategiche web oriented. Sa dimensionare i
budget. Sa parlare di business e contemporaneamente sa associare
concetti ed obiettivi a soluzioni pratiche e concrete.
In sostanza, sa che il search engine marketing è altra cosa rispetto al
posizionamento nei motori di ricerca, è qualcosa di più amplio, più
strategico, più difficile. Così come, nei sistemi di advertising
tradizionale (carta, media, etc..), una cosa è l'agenzia pubblicitaria,
colei che studia l'immagine aziendale e le strategie di marketing, un'altra
cosa chi aiuta a fornirne i mezzi per il raggiungimento degli obiettivi: il
tipografo, lo studio di realizzazione degli spot, l'azienda che fa il sito
web, le concessionarie pubblicitarie.
E purtroppo, molte agenzie (e in questi mesi ne stanno nascendo molte)
abusano della mancanza di conoscenza di questi concetti da parte di molti
clienti per spacciare servizi con sopra etichette di "marketing", ma il cui
vero valore aggiunto è altrove...
__________________________________
Articoli correlati:
Glossario:
|
