STUDIO        

 Web marketing e motori di ricerca

CAPPELLO BENETTIN

Motori di ricerca come strumenti di web marketing (agg.)
di Gianpaolo Lorusso  http://gplorusso.it

Alcune linee guida per incrementare la visibilità sui motori di ricerca con la maggiore copertura della rete in Italia.

Un buon posizionamento nelle pagine di risposta sui motori di ricerca e la promozione mirata di parole e termini legati alla propria attività è già oggi una perequisito necessario (ma non sufficiente) per il successo di qualsiasi attività on line.

Le previsioni di forte crescita della percentuale degli utenti italiani di internet, l'importanza dei motori di ricerca come porta di ingresso alle risorse in rete e la fortissima espansione dell'offerta di servizi e prodotti on line, accentueranno ancora di più nel prossimo futuro l'importanza di questo fattore.

Per ora nel nostro paese si sconta ancora un ritardo di sviluppo complessivo del canale rispetto ai paesi dell'area nordamericana, nordeuropea e giapponese ed è quindi ancora relativamente semplice ottenere dei buoni risultati in termini di vendite anche senza investire i capitali che sarebbero necessari in quelle realtà economiche.

Ovviamente però la ricerca di un buon posizionamento andrà necessariamente inserita in un quadro generale coerente con le attività promozionali, in cui dovràanno rivestire ruoli centrali il backoffice e l'attenzione per i contenuti del progetto (promettere e poi non mantenere è molto peggio che non promettere affatto).

Per raggiungere un buon posizionamento è perfettamente inutile effettuare segnalazioni a tappeto su tutti i motori di ricerca presenti on line, ma bisognerà invece concentrare tutti gli sforzi sui motori in grado di garantire un effettivo ritorno in termini di visite (agli altri si penserà in un secondo momento).

Siti più visitati dagli italiani (raffronto mese di maggio'03 - febbraio'04 utenza "casa + ufficio")

Fonte: http://www.audiweb.it/ (dati Nielsen//Netratings su un panel di circa 7.000 utenti internet italia - dati assoluti x1.000)

I dati di differenza assoluta sono stati depurati del tasso tendenziale di crescita degli utenti internet nel nostro paese tra il 2003 ed il 2004 (il 7% è una stima su cui convergono in maniera abbastanza uniforme le varie analisi svolte al riguardo).

Dall'analisi della tabella si capisce chiaramente che i motori principali per conquistare una certa visibilità nelle ricerche sul web italiano sono quattro:

1. Google, utilizzato da moltissimi portali, tra cui Virgilio, Super Eva, Kataweb, ed altri minori;

2. Arianna, utilizzato principalmente da Libero;

3. FAST, utilizzato da Tiscali, Lycos ed altri minori;

4. binomio Yahoo-Inktomi, utilizzato per ora ancora da MSN.

Quest'ultimo, nato per contrastare la crescita esponenziale di Google, promette di rompere parecchi equilibri nel prossimo futuro.

Il confronto con i dati del mese di maggio 2003 ci offre anche qualche valutazione circa l'evoluzione della popolarità dei principali portali monitorati.  In particolare deve attirare l'attenzione il caso Microsoft, che, oltre a poter contare su una rendita di immagine difficilmente oscurabile nel prossimo futuro, ha già sviluppato da tempo un proprio software di indicizzazione, visto forse anche il tentativo, per ora infruttuoso, di acquisire Google (secondo la ben nota strategia: "se non riesci a battere il tuo concorrente, allora .compralo!").

Dato però che i criteri di valutazione dei software che analizzano i siti per stabilirne l'attinenza con i termini ricercati non sono omogenei, bisognerà innanzitutto scegliere un nome a dominio appropriato ed utilizzare in maniera intelligente e senza esagerare tutte le tecniche di ottimizzazione lecite ormai arci note (titolo delle pagine, "alt tags", nomi dei file, testo qualificato nei link, mappe dei siti, link popularity, keyword, descrizione, anche se questi ultimi due tag stanno perdendo molta della loro importanza originaria).

Tutti questi accorgimenti devono dare della pagina da indicizzare una "immagine testuale" (i robot non guardano le figure! ...come fanno molti umani) fortemente correlata al testo del body (soprattutto i link testuali ed i primi 200-250 caratteri della pagina sono fondamentali).

Vanno poi sicuramente evitati trucchi come l'uso di testo nascosto, la ripetizione eccessiva di keywords, l'uso improprio dei redirect ed altre tecniche giudicate poco lecite (.cloaking?), che possono costare in alcuni casi l'esclusione dell'URL dall'indicizzazione in quel motore.

E' buona norma anche effettuare manualmente le segnalazioni del sito ai vari motori oppure, ancora meglio, farsi trovare tramite link posti ad arte su pagine già note al motore.  Diffidate dei numerosi servizi di submission gratuite presenti in rete, oltre che pressoché inutili, potrebbero essere dei semplici espedienti per procurarsi in maniera rapida ed economica liste di indirizzi email di web master.

Altrettanto essenziali saranno gli investimenti pubblicitari nelle directory categoriche di Virgilio (pagine gialle on line), Yahoo e soprattutto DMOZ.

Quest'ultima merita qualche parola in più.  Si tratta infatti del più grande progetto di directory aperta ad indicizzazione umana presente in rete ed è una delle risorse di ricerca più utilizzate (direttamente od indirettamente) da molti motori di ricerca (Google incluso) in tutto il mondo.  L'inclusione in questa directory è ancora gratuita, tuttavia essendo i redattori volontari non retribuiti, può capitare di attendere anche molti mesi prima di vedere il proprio sito recensito.

Perchè una certa pagina sia in grado di ben figurare nei risultati di un motore di ricerca è inoltre assolutamente determinante il suo livello di "link popularity", ossia, il numero di collegamenti in ingresso da altri siti e da altre pagine dello stesso sito.  In generale si può infatti affermare che più sono numerosi e popolari i siti dai quali si è "linkati" e più si otterrà una spinta verso l'alto nelle pagine dei risultati di tutti i principali motori di ricerca.  Attenzione però a non utilizzare siti palesemente creati solo per lo scambio di links, perchè ciò potrebbe essere controproducente.

Provate poi ad utilizzare i programmi di adwords di Google o Overture (per ora i due leader mondiali nel mercato degli sponsored links).  Questa forma di promozione, se ben impostata, garantisce risultati molto interessanti in tempi estremamente ridotti e con costi monitorabili e prevedibili.

Se si potesse riassumere in poche parole la strategia vincente per ottenere buoni posizionamenti, si potrebbe quindi dire che la creazione di un sito ben strutturato ed intelligentemente ottimizzato, ricco di contenuti testuali validi e coerenti, continuamente aggiornato (una buona idea potrebbe essere inserirvi un blog o aree di news tematiche) e realizzato senza l'uso di tecniche illecite, avrà ottime possibilità di successo nel medio periodo.

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