I dieci grandi miti del web marketing
di Linda Cox (per concessione
Hopslibri)
A scopo illustrativo, usiamo l'analogia della autostrada.
Pensate alla vostra attività come ad uno stand per hot dog collocato sull'autostrada insieme ad altri milioni di negozi, ristori, bar, depositi, ristoranti e, sì, anche stand per hot dog.
GRANDE MITO n.1: Offerte Gratuite
E così il vostro stand per hot dog offre qualcosa gratis... cosa? Tovaglioli? Grande. Wow. Eccellente. Ma ricordate,
vendete il friccichio (l'aspetto accattivante per il pubblico), non la bistecca!
E cosa vi eccita maggiormente dei tovaglioli? Hanno stampati degli oroscopi? Sono riciclabili? Extra-assorbenti? A doppia piega? Diciamo che sono così!
Ma ricordate che le vostre offerte gratuite sono un po' approssimative e tutti lo sanno e nessuno sborserà più soldi del giusto prezzo per gratitudine per i tovaglioli gratis.
MORALE: Il gratuito è altamente sovrastimato.
GRANDE MITO n.2: Tutto il traffico è Buon traffico
Sarebbe più appropriato dire che MOLTO del traffico è POTENZIALMENTE buono.
Se avete uno stand di hot dog, virtualmente chiunque può essere convertito in cliente, sia che venga per i vostri ridicoli
tovaglioli eccellenti, per i bagni puliti, o per le battute simpatiche.
Ma se vendeste viti per tergicristalli delle LeSabre dell'82, potreste voler essere leggermente più orientati nei vostri sforzi.
MORALE: Focalizzare. Focalizzare. Focalizzare.
GRANDE MITO n.3: Tutto il Commercio dovrebbe essere sulla Rete
Il miglior consiglio che io abbia mai dato come venditore internet è stato "Stai fuori dalla rete".
Nessuno ascolta, naturalmente. Sanno che Internet è il famoso El Dorado dove l'oro scorre a fiumi e il denaro è
comune come i mucchietti di polvere. (Probabilmente il proprietario del locale negozio di pesciolini ha pensato che io volessi tenere per me tutte le fantastiche ricchezze.)
MORALE: Salta prima di guardare, disse il lemming.
GRANDE MITO n.4: Fate impazzire i vostri Contatori di Accessi!
I contatori di accessi in realtà non impazziscono... i net-acquirenti sì. Se volete che il vostro contatore di accessi
impazzisca, raccontategli della vostra infanzia. Qualsiasi trucco per generare traffico che funzioni smetterà di
funzionare la settimana seguente quando tutti l'avranno copiato e nessuno ci cascherà più.
MORALE: i Trucchi sono per i cani.
GRANDE MITO n.5: Il Grande Segreto del Marketing!
Ossimoro. In qualsiasi tipo di marketing, se è un segreto, è un fallimento... certamente.
MORALE: Insistere sui fondamentali.
GRANDE MITO n.6: E' il vieni così come sei
Va bene lavorare in mutande nel vostro scantinato parzialmente ristruttrato finchè tutti credono che siete vestiti, su di
un'altura di Success Avenue.
NON va bene comunicare a tutto il mondo le vostre abitudini sciatte attraverso email malcomposti, errori di spelling,
grammatica zoppicante e punteggiatura indecente.
Se ogni nuova riga del vostro email si interrompe dopo la prima parola, abbiamo fatto.
Vedete, se da voi devo comprare un hot dog--prospettiva temibile nel migliore dei casi-- voglio essere abbastanza sicura che non siate un tipo troppo sbrigativo, capito cosa intendo?
MORALE: Non state scomposti.
GRANDE MITO n.7: L'Eccesso non esiste
Esiste.
Maiuscole. Punti esclamativi. Rossi. Iperboli. Lampeggiamenti... (in realtà, QUALSIASI lampeggiamento è eccessivo).
MORALE: E' un hot dog, non il secondo avvento (di Cristo). Tranquilli.
GRANDE MITO n.8: I Banner funzionano
I Banner dovrebbero essere usati solo dalle grandi compagnie per i prodotti di marca e per iperinflazionare i prezzi delle
IPO, non dagli stand di hot dog per generare traffico.
MORALE: I Banner consumano. I Banner gratuiti consumano gratis.
GRANDE MITO n.9: Arrichire velocemente
Internet è ancora la vita reale. Cyber non significa fantasia. WWW non sta per Whatever We Want (Qualsiasi Cosa Vogliamo).
Mettete sù un'attività onesta, cucinate hot dog decenti, pagate per la pubblicità e non concludete la vostra giornata lavorativa così presto.
MORALE: Arrichite lentamente.
GRANDE MITO n.10: Marketing Gratuito
Ho lasciato questo punto per ultimo per enfatizzarlo. L'eccessiva passione per i metodi del marketing gratuito è il killer
numero uno dei dolci sogni sulla rete...
Ma aspettate!
POTETE spedire 100,000 email spam-free al mese con la vostra pagina dei link gratis-per-tutti, giusto?
E POTETE raggiungere decine di migliaia di persone con gli indirizzatori multipli e i classificatori gratuiti, giusto?
E POTETE spedire messaggi a migliaia di persone iscrivendovi a centinaia di mailing-list, giusto?
E 94 milioni di netizen (cittadini della rete) INGHIOTTIRANNO un piccolo spam per arrivare a uno dei vostri hot dog, giusto? Sicuro!
E voi POTETE ingozzarvi di spazzatura, giusto? Ma lo fate?
MORALE: Hmm... non siate idioti?
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